复合肥职业会集度低，区域竞赛剧烈。复合肥是指氮、磷、钾三种营养中，至少有两种营养标明量是由化学办法或掺混办法制造而成的肥料。2012年国内有出产许可证的复混（复合）肥企业4933家，产能约2亿吨，总产量到达5320万吨，前10名市占率总和只要28%。职业财物轻，表观出产门槛不高（实践做好也未必简单），经济运送半径短（仅500公里），以销定产是差异于其他大宗化工品的重要特征。跟着咱们国家农业需求持续增加，土地经过流通加快会集，复合肥需求也将坚持长时间稳定增加。

  公司定位明晰、拿手品牌营销，近年在职业两极分化演化中锋芒毕露。依托计算机显示终端对化肥品牌的信任度（一旦用好，不容易替换品牌），不断开辟出售区域。公司广告深得宝洁等全球营销高手的精华，上至央视、地台有用黄金播映时段，下至田间地头小广告。2012年投入广告费10116万元，较2010年增加5159万元，增额抢先首要竞赛对手。

  公司很多投进名人代言广告，并运用“百辆车体万面墙体”掩盖乡村田间地头，“高”、“地”结合拉动出售增加。2008-2013年，公司先后与国家杂交水稻、玉米、棉花工程技术研究中心战略协作，逐渐提高品牌形象，并经过捐助“史丹利”奖学金、“史丹利

  姚基金”期望小学，敏捷与当地商场拉近联系。渠道上，公司提出“一县一户一品牌”战略，推动扁平化，严控串货并直派业务员辅佐经销商推行。

  公司精于办理，议价力较强。公司2012、2013年底产能分别为220、460万吨，仅次于金正大。今年以来，单质肥价格接连走低，但复合肥仅下调两次价格，整体也比本钱下降要少。咱们从财政视点剖析了公司营销推行的效果。从杜邦剖析上看，2012年公司ROE达13%，同职业上市公司中排名第二，仅次于金正大的16%，这还在于公司新产能没有有用投进导致财物周转率暂时落后。从现金循环周期看，公司2012年数值为-2天，远低于同职业上市公司33-161天的区间，标明公司对上下流均具有较强话语权，仅靠占用资金即可正常运营。公司优异的现金流将为未来开展带来充沛确保。