芒杏村现有人口200多户，耕地面积1500亩左右，首要栽培作物：甜玉米、四季豆、水稻，首要用肥15-15-15氯化钾、17-17-17纯硫基、18-18-18三安为主，首要的用肥时节9月底至来年的4月份，从前的终端促销会议都是在8月中下旬举行，本次会议提早举行的布景是竞品活动在其他村渐渐的开端，虽然他们活动作用不是很好，但是必定会抢占市场占有率，所以经过与本村终端商洽谈安排本次促销。

  经过与终端商交流的得知本村下季首要栽培作物为甜玉米，且用肥量相当大，用户对公司产品18-18-18三安认可度较高，他们的用肥习气是用史丹利15-15-15做底肥，然后18-18-18做追肥，缘由是三安见效快 水溶性好并且作用显着，这种用肥在整个德宏也是遍及，虽然每次咱们到终端纠正屡次，但是用户仍是自始自终的热衷于三安做追肥，根据这样的一种状况，本次和终端商交流本次活动主推18-18-18三安做底肥，22-16-16三安做追肥，终端商一听比较满意因为三安产品赢利相对高一点并且用户认可度高。

  与终端商交流因为本年订购会举行时刻有点早，本村竞品活动促销还没开端，许多栽培户在张望状况不愿意订购，决议从上一年史丹利老用户着手，先扯开一道口儿，咱们本次会议约请，有清晰的目的性的告诉，由终端商亲身带领 对上一年史丹利用肥大户进行造访约请宣贯会议方针。

  会中经过下季甜玉米科学用肥以及方针解说，首要杰出18-18-18与22-16-16系列调配，本次但凡依照这种系列调配定肥的 每户送史丹利不锈钢盆一个，会议前告诉27户参与23户， 会议当天订购16.2吨，会后盯梢未来栽培户两户订购1.7吨，算计销量17.9吨，会议完毕让终端商经过村里播送宣扬活动在终端商店肆继续5天，并且咱们协助终端商依照促销活动的情势安置了终端门店，经过本次活动的举行成功进入本终端店22-16-16配比一个，提高了店占率，宣扬了公司产品提升了品牌形象。

  司理点评：经过本次会议的举行提早确定了客户以及销量，为下季作物用肥做好了衬托，这样的分销会要常开，系列调配很好，主张下次拟定套餐时分水溶肥也参加进系列傍边作用会更好。